人気のECプラットフォームShopifyでは、ドロップシッピングと呼ばれる在庫の無在庫販売が行えます。
このドロップシッピングでは、配送や在庫管理と言った業務を委託することができ、自社の商品を用意する必要もありません。つまり誰でも簡単にオンラインストア運営ができるのです。
実際ドロップシッピングは近年注目を浴びていて、特に化粧品販売などで人気を博しています。
この記事ではそんなドロップシッピングについて解説しています。
ECサイト運営初心者さんはもちろん、忙しいスタートアップ企業の経営者さんもぜひ注目ですよ。
ドロップシッピングとは直訳すると「購入者へ直送」という意味です。
在庫を持たずに梱包・配送管理も不要なオンライン販売を運用する方法で、自社のECサイトで注文が入り、サプライヤー（卸売業者）から直接に購入者へ商品を届けるというビジネスモデルのことを指します。
自分でECサイトを持つが、商品が確実に手元にない状態で販売することが可能なのです。
そのため、低コストとリスクと手間などで販売活動が始められるでしょう。
ドロップシッピングを行う際には、在庫・梱包・配送の管理が必要ないのが特徴です。
初心者でもネットショップ販売の運用ができ、リスクと手間がかなり減らせるためすぐに販売活動が可能です。
ドロップシッピングの流れは、基本的に以下の通りです。
ドロップシッピングを展開する上で、 Shopifyを活用してECサイトを構築・運用します。
Shopifyは登録して14日間無料で始めることができます。詳しい料金体系などはこちらの記事で紹介していますよ。
Shopifyにおける導入された無料・有料のマーケティングツールと性能を使い、集客活動を行います。
ネットショップで商品が購入され注文が発生したら、購入者の注文を確定し、卸売業者から商品仕入れをします。
注文された商品を梱包から配送まで実施するのが卸売業者です。
事業者は、配送業務は一切行わなくて大丈夫なのです。
購入者からお支払いいただいた代金の中に、卸売業者の仕入れ料金と自社の販売料金が含まれます。
通常のネットショップ上で商品を販売する時、在庫管理・在庫コストが必要です。この面からみると、ドロップシッピングの最大のメリットは、在庫資金がかかる必要なくて、オンライン販売を手軽に開業できるといえます。
通常のネットショップのビジネス形なら、在庫資金へ多くの金額を投資しなければならないでしょう。
例えば、商品の仕入れを大量にした後、自社のネットショップの販売が売りきらなければ、その商品をそのまま倉庫に置いておきますよね。その場合、在庫維持のためのコストがかかってしまいます。
しかし、ドロップシッピングならそういった心配は一切不要。実際、ドロップシッピングで多くの成功した企業は基本的にホームオフィスを設置し、パソコンの一台だけを持ち、毎月コストが1万円未満だったとのことです。
もちろん、コストは自社のネットショップの規模が伸びて増える傾向がありますが、通常のネットショップの運用費用より増加するコストは圧倒的に少なくなります。
オンライン販売でドロップシッピングは非常に少ない資金で初心者が始めやすくいビジネスモデルの一つだと言えます。
ドロップシッピングを行う際に、次のことを悩む必要はありません。
そういう手間がかからないのはドロップシッピングの大事なメリットの一つになります。
仕入れから顧客サポートまで卸売者に任せて、集客に集中できるようになります。
オンライン販売では、マーケティング・広告が最も重要な役割と言われています。
市場における適切な顧客を調べたり、分析することが必要です。また、ネットショップの運用効果を最適化するため、サイトのトラフィックも見ていかなければなりません。
トラフィックに関しては以下の2つに分離できます。
| アクティブなトラフィック | SNS広告・メルマガなどのマーケティング活動を通じて顧客に積極的にアプローチするということです。それが、見込みな顧客を獲得するのに役立ちます。 |
| パッシブなトラフィック | Google Ads、SEO最適化、Youtubeなどのマーケティング活動を通じてお客さんは自分で自社のサイトを検索します。この場合、顧客の需要・購入可能性が非常に高くなります。 |
ちなみに、Shopifyでは優れたマーケティングツール・性能を提供しています。特に、SNSに付帯とSEO対策は両方とも強みを持っています。詳しくはこちらの記事で紹介しています。合わせてチェックしてみて下さい。
通常のネットショップでは、売れ上げが２倍に増加すれば、前より資金・時間・工数も２倍増えると言えます。
一方、ドロップシッピングを行う際は、多くの注文された商品の処理作業を卸売者に任せることができます。
だから自社の規模が拡大する場合、工数・時間もそこまで増えません。従って、自社の規模が簡単に拡大することが可能です。
在庫を持てば、簡単に商品の追跡を確認できるでしょう。しかし、ドロップシッピングでは、複数の卸売者からの商品を取り扱うので、商品の追跡を確認するのが難しくなってきます。
また、卸売者も様々な小売者に商品を共有しています。
人気な商品に対して、たまに卸売者が全ての小売者から注文を対応できず、自社が折角注文を獲得できても、仕入れまで商品売り切れになるようです。
この面で在庫の状況が自分自身でコントロールできないので、ネットショップ運用も難しくなります。それが大きなデメリットと言えます。
卸売者に依存が大きいので、卸売者の販売トラブルがあり万が一サービスが終了すれば、自社の販売運用に多くの影響を与えてしまいます。
また仕入れから配送までの手順にミスなどが発生した場合、それが自社の評価に悪い影響も与える可能性もあります。
今回はShopifyを活用して、オンライン販売に対する人気なドロップシッピングを紹介いたしました。
簡単に始められて、自社の集客などの業務に集中することができるドロップシッピング、興味のある方はShopifyで始めてみてはいかがでしょうか。
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